本文摘要：8 月 16 日，OPPO 宣告架构调整，正式成立全球销售体系和全球营销体系，以便增进 OPPO 全球市场的融合发展。

8 月 16 日，OPPO 宣告架构调整，正式成立全球销售体系和全球营销体系，以便增进 OPPO 全球市场的融合发展。基于这一调整，OPPO 在人事任命上也有新的动态。即日起，现 OPPO 副总裁、海外事业部总裁吴强将兼任 OPPO 副总裁、全球销售总裁；而 OPPO 副总裁、中国大陆事业部总裁沈义人将兼任 OPPO 副总裁、全球营销总裁。

(公众号：)了解到，吴强和沈义人都将向 OPPO CEO 陈明永汇报。对于这次调整，OPPO CEO 陈明永回应：OPPO 仍然坚决 “全球一盘棋” 的经营理念，未来的市场是全球融合的市场，机会和挑战都拒绝我们统合资源，持续提高全球运营能力。作为杰出的管理人才，吴强和沈义人为公司发展作出了根本性的贡献，期望他们率领全球团队之后突破创意。

从这次的调整来看，OPPO 在市场营销和销售层面转变了以往的区域区分方式，而是在地域范围内执着全球市场一体化，但同时将营销和销售职能区分开，分别由沈义人和吴强负责管理。沈义人重返营销比起早已在 OPPO 具有漫长职业生涯的吴强来说，沈义人在 OPPO 的晋升速度更加慢一些。身兼 80 后的沈义人在 2013 年重新加入 OPPO。

从 2014 年到 2018 年 6 月，他兼任 OPPO 营销策划与管理部部长。在这 4 年时间里，沈义人参予了 OPPO Find 5 和 N1，主导了 N3、R5、R7、R9、R11、R15、Find X 等完全所有产品的营销推展。此前那句广为流传的 “电池 5 分钟，通话 2 小时 ”，就是沈义人营销生涯中的经典之作。

2018 年 5 月，沈义人在 OPPO 的人事调整中被任命为 OPPO 助理副总裁，并全面负责管理中国大陆的市场营销业务，必要向 OPPO CEO 陈明永汇报；同时，时任 OPPO 副总裁兼国内市场营销业务负责人的吴强开始全面负责管理 OPPO 海外市场的整体业务。但在 2018 年 10 月，当沈义人参加活动时，他的 Title 就被调整为 OPPO 副总裁兼中国大陆事业部总裁。对于这一调整，OPPO 回应主要是在于公司南北全球化的必须，扎根中国，南北全球——值得一提的是，当时出生于 1988 年的沈义人刚 30 岁。

沈义人的晋升过程，或许上是 OPPO “大胆落成年轻人”这个口号的展现出。此前，OPPO 副总裁、人力资源与战略部总裁蒋安奕曾回应，OPPO 的员工平均年龄仅有为 29 岁，他还在拒绝接受专访时回应：陈总（即 OPPO CEO 陈明永）就说道，一定要大胆落成年轻人，都说道有问题，你用都还没用。

你在担忧什么呢？不过，在显然，在 OPPO 副总裁这一 Title 维持恒定的情况下，沈义人从中国大陆事业部总裁调整为全球营销总裁，固然有 OPPO 市场思路改变的因素，但也有可能与沈义人在全球掌理中国大陆市场相似一年来的展现出有关。从近三个季度来看，OPPO 在国内智能手机市场的出货量展现出并不是尤其抢眼。根据 IDC 公布的国内智能手机市场涉及数据，OPPO 在过去三个季度（ 2018 Q4、2019 Q1 和 2019 Q2） 的市场份额分别为 19.6%、19.1% 和 18.6%，有逐步上升之趋势；另外，在同比的转变幅度上，OPPO 智能手机业务在这三个季度的增长率分别是 -3%、-4% 和 -13.9%——似乎，这并不是令人满意的成绩。

在这种情况下，OPPO 展开架构调整和人事变动，可以视作是应付这一情况的追求之荐。却是，从从业经历上来说，沈义人的聪明才智在于市场营销，但明确的销售工作（特别是在是线下渠道的销售）更加依赖长年的工作经验；而吴强的从业经验更加非常丰富，曾多次负责管理 OPPO 所有手机产品的营销推展及渠道管理，将国内市场的销售新的划入到他的管理之下，也在情理之中。OPPO 的全球发展战略当然，OPPO 的此番调整，也可以视作它在当前全球智能手机市场格局下的策略转变。

根据著名市场调研机构 IDC 在 2019 年 7 月 31 日发布的 2019 年第二季度全球智能手机出货量报告，OPPO 依旧位列全球智能手机市场出货量第五名（这是一个保持了很多个季度的名次），但是同比增长率从去年的 5.1% 变成今年的 0.3%，可以说道是基本上持平了。同时， OPPO 约四分之三的出货量集中于在中国和印度两大市场，在 OPPO 国内出货量下降的情况下，印度市场的快速增长则有力地冲抵了这个下降趋势（参看此前报导）。从这个趋势来看，海外市场对于 OPPO 的重要性正在减少。不过，对于海外市场策略，OPPO 的方向是具体的。

此前，OPPO CEO 陈明永具体回应：OPPO 的市场策略中不不存在严苛的海外和中国市场之分，好的产品是全球联合的语言，饭要一口一口不吃，每个市场都要耕耘，OPPO 要在现有市场做到得不俗的情况下再行顺理成章伸延至下一个市场。这句话可以很好地说明的 OPPO 的全球市场策略，它的核心是好产品，但在有所不同的市场下又十分侧重 “耕耘”，也就是本地化。

在显然，这次的调整是对这个战略在的组织和人事层面的一个很好秉持——按照 OPPO 内部的众说纷纭，今后的路是 “品牌国际化、运营本地化”，或者说是 Glocal（Global 和 Local 的合体）。如今，在 OPPO 的全球市场版图中，除了中国市场，早已覆盖面积了 40 多个国家和地区市场，有多达 400000 个售点获取产品销售与服务，其中还包括日本、法国、意大利、英国等发达国家市场，并且与欧洲的 5 个运营商达成协议合作关系。同时，根据 IDC 数据，2019 年第二季度，OPPO 海外市场出货量在整体出货量 2950 万台，占到比达 38.3%，一个对比独特的数据是，OPPO 在 2018 年海外市场出货量占比为 30.2%。

基于此，OPPO 不致要面向有所不同的市场做到大量的市场营销工作，来创建自己在涉及本土市场的品牌认知度和接受度——而市场营销似乎是沈义人更加擅长于的工作，此前在中国的顺利营销经验早已证明了这一点。另外，为了全球市场布局，OPPO 还必须在专利方面有自己的壁垒。

根据世界知识产权组织发布的数据，OPPO 在 2018 年的 PCT（国际专利条约）申请人数量为 1042 个，名列全球第 17。另外，截至 2019 年 7 月 8 日，OPPO 全球专利申请量多达 37000 件，许可数量多达 11000 件，发明专利申请人数量多达 31000 件，发明专利申请人在所有专利申请中占比 85%。值得一提的是，在此前不久，OPPO 还在国际专利方面动作屡屡，并购了 Intel 在蜂窝移动通信技术涉及领域的 58 项核心专利；同时，OPPO 还并购了爱立信 500 余项专利，还包括美国、欧洲、中国、印度等国家和地区。小结对于 OPPO 来说，智能手机业务的发展毫无疑问仍然是重中之重；在中国智能手机市场趋向饱和状态、海外市场的重要性大大减少的大背景下，如何更佳地在营销和销售层面切断中国市场和海外市场、以构建陈明永的全球化市场策略，则是 OPPO 当下要重点注目的问题。

当然，在智能手机业务之外，OPPO 也在积极探索其他领域。就在 OPPO 宣告本次人事调整的时间前后，沈义人在微博上早已发布了一则消息——虽然今年没屏下摄像头手机和电视产品，但是明年就较为靠谱了。原创文章，予以许可禁令刊登。

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